大自然家居终A有了新动作

内置家私营业收入悬殊

近来，内置家私从业人员竞争大幅加剧，全屋内置开始踏入新的从业人员战局。欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等非主流的内置家私大型企业基本都启动了“全屋内置”的品牌策略新增。

然而，大其本质的家私信息化策略笨拙看似停滞不此前，在竞争如此激烈的内置从业人员，且不论下回A主板的艰难，即使主板以后，其随之而来的压力也相当程度。

目此前主板的家私内置大型企业有9家，从已公开发表的2021年业绩MV来看，欧派家私预计营业收入最高，为198.99亿至213.73亿元，同比上涨35%至45%；获利为26.41亿至28.47亿，同比上涨28%至38%。皮阿诺预计营业收入下限，为17.92亿至19.42亿元，同比上涨20至30%，获利为-9.55亿至-7.1亿元。

2011年，大其本质初登恒生指数，就已经在多元性部署家私信息化策略。2014年，大其本质家私通过几轮拓展，将自有系列产品品类从早先的窗户，缩减至隔墙、白衣沙发、壁纸、全屋内置等多个品类，同年，“大其本质窗户”更名为“大其本质家私”。

有所突破虽早，但成果不快。据其2016及2017年报告书，窗户、隔墙、书本白衣柜、壁纸等系列产品的装配及卖出被纳为同一个门类（装配及卖出家装系列产品），2016年该门类营业收入共五16.65亿元、20.28亿元，在大其本质家私的整体占总比共五71.91%、79.51%，其中会窗户收入分别占总比激过95.01%、94.23%，而其他家私系列产品隔墙、书本白衣柜等其业务占总比则分别低于5%和6%。

于近两年，大其本质家私的内部主业仍为窗户其业务，收入贡献激7成，而窗户其业务系列产品营业收入上涨也逐年走低，于2020年营业收入28.65亿元，总量降至7.8%。

大其本质家私公司总裁杨伟明曾坦言，大其本质家私在施行大家私策略，转到隔墙、书本白衣柜等从业人员时确实存在一定从业人员前沿。接踵而来新其业务的转型，新装配线或搭起和店铺运营的高效率，卖出人才意志力的欠缺，都踏入了大其本质大家私策略转型道路中会的绊脚石。

2019年1年末，在大其本质家私2019全国经销商代表大会上，大其本质家私就曾声称过要做到千亿家私愿望。但2020年大其本质营业收入为39.31亿元，仍未突破40亿元的营业收入比率。

这与A股内置家私头部大型企业相差较多于，据2020财报说明了，欧派家私营业收入为147.40亿元，索菲亚、尚品宅配营业收入共五83.53亿元、65.13亿元。9个主板内置家私大型企业中会，营业收入下限的为顶固集创，2020年营业收入8.02亿元，大其本质家私太少40亿元的营业收入，排在尚品宅配以后。

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