不确定性渐增，自营模式和自营物流还能帮公司抢占基本盘吗？（电话会纪要）

2.国际品牌商在转入一新和平台时在条线路效亲率上遇却说了很多的困难，须要为了让。

3.各种一新的商业方式上在过了红利期后，都须要建立较好地与交易商携手共赢的控制能力。对邓州拥有完整的市场营销公共设施和负起控制能力、餐饮业商服务以及和平台管理工作控制能力，俱备独有竞争力。我们也将之之前与概要和平台携手，大力支持经营者携手伙伴在流速领域进行时条线路。

4.邓州商务还与现场转播和平台和短片段和平台携手，提供铁路运输和商务大力支持，这对邓州商务来说也是巨大的机可能会。

Q：对 2022 年客户端下降的预期是怎样的？

A：我们格外奇怪的是的是有低质量的客户端下降，因此第四月份的一新客户端总和 arpu 大幅提升了 11%，老餐饮业商的食店频亲率提升了 3%，总和 arpu 大幅提升了 4.5%。

2022 年，我们将之之前非议客户端下减缓质量和精细化条线路，下降点收纳要是两全都面性，

一是而今，大商超的而今仍然是我们的收纳要下降引擎，我们分之一领增值者心灵比较成功的 3C 电子而今，在目之前供应口低价的情况下依然能大幅获得客户端名片份额。

第二个下降点取自和平台生态建设和我们的全都提供者战略，这将为我们提供多元的方法来接触一新的增值者、一新客户端。

Q：对今后 Opex 和利润的看法是怎么样的？

A：对邓州餐饮业，商业方式上和而今混搭有所转变。

1.杂货店而今的下降将之之前最少我的全都面性餐饮业该公司，其百货公司利润亲率正在稳步提升，但仍大于我们的平均值利润亲率水平。

2.其次，3P 该公司的下降速度将比这格外快，从而减轻了而今混搭转变的不良影响。

3.第三，全都提供者下降因素等于在线餐饮业，此商业方式上还受制于相对以之前的之之前。所以目之前仍受制于轻微盈利状态，但我们将据统计提升他们的 UE。

4.作为央视的贩售商以及相关的宣传开支，都可能会反映在一月份报告。我们的市场推广开支亲率和百货公司利润亲率在短期内可能会受到轻微不良影响，对我们 2022 年全都年市场推广花销的不良影响是都从的。

5.我们在 2H2020 对产能进行时了大量投资，并在 2021 年逐步提升能用亲率，所以邓州商务的 UE 也将比 2021 年有所改善。

6.对于一新该公司，我们看不到劲敌的那时候变得格外加思维。我们一直最大限度对一新计划案的投资和一个中心该公司的营业收入控制能力。最后，在控股公司层面，我们完成了对逾逾和德邦的收购，我们将在 3 月份开始构建它们。今年下半年它们不可能会对营业收入和利润归因于重大或必要性的不良影响。

Q：邓州到家全都提供者的交叉贩售亲率是怎样的？你为什么认为客户端可能会为了让全都提供者增值？它是渐进该公司还是可能会替代传统观念一站式该公司？

A：邓州基于增值者需求推移构建了多种市场营销方式上，同城餐饮业是目之前整个行业在较快下降的赛道。须要餐饮业不仅可以弹出经常性餐饮业天花板，而且剖面连接实体首期餐饮业，助力传统观念餐饮业高低质量转变号。

首先作为全都提供者战略的不可或缺组成部分，须要餐饮业是整体餐饮业低价的延伸，也是万亿低价，潜力非常大，决心依托邓州控股公司控制能力，为客户端提供珍贵期限应以和优质食店趣味；

其次，对皮带以及商务铁路运输条件建议低的家禽、冷链的其产品，可能会基于附近本店进行时英文翻译送货，这种餐饮业方式上也比传统观念 C3C 方式上价格格外低效亲率低。

同时，不间断购也能放大社可能会化货源优势，不足之处线上库存，与首期百货公司共创，也能得到国际品牌商大力支持。