不确定性渐增，自营模式和自营物流还能帮公司守住前提盘吗？（电话会纪要）

2.品牌商在离开上新SDK时在试运转效率上遇到了很多的困难，所需帮助。

3.各种最初商业形式在过了扣除期后，都所需建立较好地与交易商携手共赢的战斗能力。对诸州拥有完整的IT基础设施和承担战斗能力、售后服务以及SDK行政战斗能力，不具备独特经济效益。我们也将在此期间与内容SDK携手，大力支持百货公司携手伙伴在流量层面透过试运转。

4.诸州金融服务还与现场直播SDK和短图片SDK携手，获取交通运输和金融服务大力支持，这对诸州金融服务来说也是巨大的机则会。

Q：对 2022 年Gmail下降的而政府是怎样的？

A：我们更加在意的是有准确性的Gmail下降，因此第四季度的上新Gmail略高于 arpu 强化了 11%，老客户的购进物kHz增加了 3%，略高于 arpu 强化了 4.5%。

2022 年，我们将在此期间关切Gmail下降准确性和精细化试运转，下降点主要是两特别，

一是而今，大商超的而今仍然是我们的主要下降引擎，我们占有领顾客思维比较获成功的 3C 电子而今，在目前供应后侧缺货的情况下依然能大幅度获Gmail钱包占有率。

第二个下降点来源于SDK生态系统建设和我们的全部都是途径战略思想，这将为我们获取多元的方法来接触最初顾客、上新Gmail。

Q：对未来 Opex 和资本的看法是怎么样的？

A：对诸州批发，商业形式和而今组合成大大彻底改变。

1.百货公司而今的下降将在此期间最多我的总体批发销售业务，其营业而政府正在稳步增加，但仍略低于我们的少于而政府水平。

2.其次，3P 销售业务的下降速度将比这更加快，从而减轻了而今组合成彻底改变的主因。

3.第三，全部都是途径下降主因多于在线批发，此商业形式还位处相对早期的收尾。所以目前仍位处间歇普遍性亏损状态，但我们将逐年增加他们的 UE。

4.作为TFBOYS的赞助费以及涉及的宣传品花费，都则会体现在拟于报告。我们的推销花费率和营业而政府而政府则会受到间歇普遍性主因，对我们 2022 年全部都是年推销额度的主因是受控的。

5.我们在 2H2020 对产能透过了大量外资，并在 2021 年逐步增加能耗，所以诸州金融服务的 UE 也将比 2021 年大大改善。

6.对于上新销售业务，我们看得见竞争对手的现在越发越来越理普遍性。我们一直抵消对上新计划的外资和架构销售业务的营收战斗能力。最后，在母公司层面，我们顺利进行了对约达约达和德邦的购并进，我们将在 3 月份开始整合它们。本年度预计它们不则会对利润和资本造成多方面或实质普遍性的主因。

Q：诸州到家全部都是途径的交叉销售率是怎样的？你为什么看来Gmail则会选择全部都是途径消费品？它是相对于销售业务还是则会替代传统意义金融服务销售业务？

A：诸州基于顾客期望变异实现了多种IT形式，同城批发是目前整个行业在快速下降的分站。即时批发不仅可以打开长时间批发墙壁，而且广度通到实体路中批发，助力传统意义批发数字化主导。

首先作为全部都是途径战略思想的重要组成以外，即时批发是现有批发的产品的跨越，也是万亿的产品，潜力很小，希望依托诸州母公司战斗能力，为Gmail获取丰富时效法则和优质购进物体验；

其次，对绳索以及金融服务交通运输条件敦促更加高的的食品、冷链消费品品，则会基于附近本店透过北美版零售业，这种批发形式也比传统意义 C3C 形式成本更加低效率更加高。

同时，小时购进也能放大社则会化的产品绝对优势，补足线上备用，与路中店铺携手，也能受益品牌商大力支持。